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多种渠道营销 打造空气能企业核心竞争力


面对层出不穷的新产品和众多空气能热水器行业新出的厂家、商家,在确定了品牌后,营销就成为重中之重。业内人士认为,企业目前自行压缩内部成本,减少运营成本的做法,只是暂时行为,主要还需热泵热水器企业提升市场竞争力,创新营销模式,开拓多种销售渠道,以提升企业的整体实力和品牌知名度。 
    创新需要做两套预算:第一套是营业收支预算,它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期,第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算,是空气能热水器企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。 
    现在我国热泵热水器企业的营销水平还处于初级阶段,在此,建议空气能热火随气企业在选择营销方案时尽量走破局性,创新化路线,避免模仿别人,使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式创新的方法: 
    促销不是万能的,但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让脆弱的经销商,中小空气能热泵企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。 
    组建战略销售联盟,扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销,资源共享,可以提高客户对品牌的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。 
    大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小空气能品牌的独门"利器",可以使小企业迅速扩大知名度。
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