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国内空调末端市场格局已经基本形成


做为中央空调配套的产品,长期以来,末端市场的占有率相对于其他机型市场而言一直比较稳定,上下浮动不大。2013年,末端产品销售情况较好,年销售规模为62.7亿元,实现了将近10%的增长,占全国中央空调市场总量的9.86%,同比2012年的市场占有率略有提升。 
    放眼整个行业,由于末端市场技术门槛低且占用资金量少等特点,从事末端产品生产与销售的厂家众多,所以,2013年竞争的激烈在意料之中。面对这一形势,部分企业高瞻远瞩,开始逐步完善企业管理体系以及产品研发的创新方式,使自身产品区别于大众产品,从而增加市场份额。 
    从区域上来看,2013年华东、华南、华北三大区域继续牢牢地掌控着全国的末端市场。其中表现最好的是华东区域,既保持了区域占比最大又持续了增长的态势。华东地区是末端销售最多的区域,这一点都不难理解,作为中央空调产品的配套产品,中央空调销售最多的区域,自然是末端销售最好的区域。华南和华北区域虽略有下滑,但市场占有率依然名列前茅。 
    从市场形势来看,末端产品市场相对稳定,品牌格局基本形成。 
    2013末端市场的中坚力量依然是由4大美系品牌和天加、盾安、EK、国祥等品牌构成,其中天加在保持上半年气势的基础上,第三季度持续发力,使得其全年总体表现较为出众。当然,新晃、西屋康达、风神等逐渐具备规模化的企业也构成了末端市场必不可少的一个重要组成部分。 
    作为主机设备的附属,末端产品一般会采用捆绑的方式进行整体招标或销售,而在招投标项目的竞争中,主机设备和工程安装金额占据了绝大多数资金。因此,中央空调末端产品在高端市场的竞争态势中显得相对比较缓和,在竞争中通常将目光聚焦在主机设备和工程安装上,并不会太计较末端产品。开利和江森自控约克就是高端市场的代表品牌,凭借其主机的大量销售,其末端的出货也比较多。天加是在末端产品市场中,是国产品牌的杰出代表企业。 
    在末端产品中,空调箱的销售一般占比要略高些,其产品的技术含量也稍高,尤其是一些特殊的应用,例如对空气洁净度要求较高,或者是工业的一些对空气有特殊湿度温度要求的应用中,对空调箱的要求也会越高。一般来讲,约为55%的空调箱是根据项目要求定制的。 
    而末端中,风机盘管的产品技术差异较小,同质化情况较为明显,加上用户在采购时对品牌要求不高,因此厂家进入市场的门槛较低,供应企业较多,产品差异小,企业的竞争也较为激烈和混乱。企业主要集中在以山东德州为中心的胶州半岛,以江苏靖州为中心的长三角以及广东这三大区域。几十年的发展,这些区域已然集中存活了一批优质的末端企业,但更多的还是小型作坊企业。 
    变风量空调系统也是末端的一种形式,但是在中国VAV的增速在10-20%之间,市场容量在2亿左右。与其他末端设备不同的是,供应VAV的厂家一般是做控制企业,而非暖通设备企业,例如江森自控、妥思等。多用于城市综合体,其次是一些公共建筑,例如警察局,政府大楼等。 
    中央空调的功能发挥,不仅仅依赖于系统设计,安装和高品质的主机,还依赖于末端产品的功能,工艺,设计,安装与维护。随着用户对空气质量及舒适度要求的提高,未来根据客户的需求,做个性化,特殊化的室内环境处理方案是企业未来进行差异化竞争及提高附加值服务的发展方向。
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