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十一空调市场增长放缓 库存压力依然存在-中央空调保养


      十一黄金周已经结束,部分区域的促销活动还在延续,由于2011冷年末的阴雨天气,整个行业内庞大的库存量让这个十一对于空调市场来说显得尤为重要。但是随着近年家电促销在周末的力度放大,而且大小节庆不断,黄金周对于大家电尤其是空调来说,并没有往年火爆的场景,“金九银十”的辉煌也逐渐淡去。

  积极清理库存,中高端产品需求放大

  今年由于遭遇凉夏,空调在旺季的放量不足,导致渠道库存量较大,而十一作为2012年度淡季最大的促销黄金周,各大品牌在做足促销拉动销售提升的同时,也加紧了对于库存的清理。

  “今年过完五一之后,整个湖北甚至全国的天气都不好,持续下雨并且没有长时间的高温,使得空调市场在旺季需求拉力非常不足,导致整个渠道的库存量相对较大,而马上各大品牌的淡季第二期政策即将推出,经销商们非常希望利用好十一这个节点,进行资金回笼。”武汉工贸宜昌分公司总经理焦红斌对于今年十一市场的特殊性进行分析,“今年在湖北市场各大品牌空调产品在十一期间基本都以八五折的价格在出售,价格竞争非常激烈,在湖北市场依然以格力和美的两家为主导,使得变频机的销售在这个十一期间得到很大提升。”

  武汉工贸采购中心空调经理李南东也表示,在整个十一促销过程中,变频机需求的提升非常明显。“我们工贸的促销活动是从9月24号到10月7号,利用两周的时间来分流消费者的购买需求,以保证售前和售后的质量。而在这半个月的活动中,空调产品销售以中端产品为主,高端需求不断提升,目前我们销售的产品中变频已经占到整体产品线的60%以上。而且我们这半个月的销售额占到全年度销售额的10%以上,与去年同期相比增长超过20%。” -中央空调通风管道清洗

  三菱电机和大金出击,外资表现惹眼

  如果说在湖北的十一空调市场依然是格力和美的占主导,那上海的十一黄金周,外资品牌的表现就非常惹眼。每年十一,都是外资品牌非常重视的一个出货口,但是往年在价格战中很难看见外资品牌的身影,今年却有所不同。各大外资品牌,尤其是三菱电机和大金两大品牌在上海市场的重拳出击,在十一市场夺得了非常可观的市场份额。在上海市场,今年三菱电机在连锁卖场推出购买三菱电机一柜两挂,送索尼液晶彩电活动,同时享受卖场的其他优惠,35机终端零售价格更低至3500元左右,与国产品牌变频价格进一步缩小。

  “从整个十一连锁卖场的数据统计来看,合资品牌的销售普遍上升,占到这个促销周销售总量的65%以上,而国产品牌销量并不乐观。”上海TCL销售公司总经理曾垂华表示,“今年上海空调市场三菱电机和大金两大品牌在价格让的让利很多,基本都是以平时价格的八折在销售,这在本身外资就比较强势,而且市场增长容量有限的上海市场来说,对于国产品牌的发力是个很大的制约。整个十一黄金周连锁卖场都以高端机型出货为主,在国产品牌有下滑趋势的表现中,我们TCL保持了10%左右的小幅增长。”

  外资品牌自身的产品性能自然不用多加赘述,而如今能一改往日价格“岿然不动”的市场开拓方式,受到上海消费者的热捧也不足为奇。加之今年国产品牌多库存量较大,低价跑量几乎是唯一的方式,在这个节点外资品牌也打出如此优惠的价格,加剧竞争压力,使得国产品牌对于2012冷年的销售压力更大。就目前上海市场的产品格局来看,合资品牌多为全变频产品,并以一、二级高能效为主,而国产品牌多以三级变频为主,面对着原材料价格和劳动力等成本的上涨,要在变频机上与各自品牌拉开价格差距也几乎是不能实现的。

  电子商务中空调还是“非主流”

  今年十一另外一个促销亮点便是各大网上购物平台之间的较量,“零利润”、“直降”、“返现”这次词汇处处紧抓着消费者的眼球,在卖场各大品牌促销方式争奇斗艳的时候,线上众多B2C网站也集体开战,国美库巴、苏宁易购、卓越亚马逊以及当当和京东都参与其中,“沙漠风暴”和“斩首行动”等促销口号铺天盖地,颇有不求赚钱但求征服对手的架势。

  但是不得不看到,在线上琳琅满目的促销活动中,白电尤其是空调并没有占到非常明显的优势。“在我们湖北市场,各大品牌对于电子商务还处于关注但是并不重视的态度,线上消费比较流行的应该还在上海、广州和北京等城市,但是也应该是以黑电和数码3C产品为主,空调还不会是主角。”焦红斌分析,空调的销售模式现在依然是以渠道为主流,尤其是在湖北市场,格力和美的均拥有自身可观的渠道网络资源,专卖店建设也相对完善,对于电子商务的依赖程度不大,同时由于电子商务中价格需要优势,对于传统渠道的经销商是一种阻碍,所以在湖北这样的市场电子商务的发展依然需要一段时间。而黑电和数码主要是依靠终端出货,所以电子商务是一个非常好的平台,相对较大的价格优势和购买方式的便捷性让其在电子商务领域发展较为迅速,相比于白电优势更为明显。 -中央空调通风管道清洗

  上海市场作为电子商务发展较为成熟的区域,十一市场的表现也让黑电、数码和厨卫等产品占尽风头,曾垂华表示:“目前TCL的电子商务主要是由工厂直做,区域并没有很多接触,但是整个上海市场上电子商务确实在快速发展,今后将逐渐变成一种主流消费渠道。但是空调由于安装和销售模式的特殊性,在电子商务中的发展相对较为缓慢。”


 

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